Акции в магазинах электроники

Очень часто можно встретить расхожее мнение что скидки не делают покупателям в магазинах, там скидки только по разного рода акциям. Давайте разберёмся так ли это на самом деле.

Действительно, в магазинах очень часто бывают скидки на разного рода товары.

Самые распространённые причины для скидок в магазинах :

Акции в магазинах электроники«Акция» — сбросив цену на несколько позиций в магазине – завлекают покупателя, а уже потом предлагают что-нибудь подороже. Магазин здесь не остается в накладе ни в каком случае. Ведь если:
а)Вы купили товар не по акции – магазин не теряет на уцененном товаре
б)Вы купили акционный – разницу в цене оплатит другой покупатель, который купит вещь не по акции. (Задолго до акции подкорректируют цены – Вы даже разницу не заметите)

«Акции в магазинах электроники» — сюда входят скидки пенсионерам, молодожёнам, школьникам, студентам и тд и тп (в зависимости от направленности магазина). На них можно остановиться поподробнее. Эти скидки, как правило, присутствуют в 2-х случаях:
1) Магазин недавно открыт – используется для привлечения потенциальных покупателей ближайшего микрорайона.
2) В близлежащем районе идет застройка новыми домами – тоже привлечение потенциальных покупателей, еще и в «шаговой» доступности. Очень выгодно – сбросив 1 раз несколько %, получают постоянного покупателя, на котором эти % отбиваются легко.

«Акция сплавления» — самая распространённая. Есть в магазинах такие «мерчендайзеры» — и следят они за тем, как уходит тот или иной товар. И вот видят они – не продается. Что делать? А все просто – нужно запустить «акцию» и отбить стоимость уже завезенного товара. Что можно сделать? Вариантов несколько:
1) Продаем 2 товара по цене одного – звучит красиво, но на самом деле, даже здесь Вас обманывают. Например 2 сока по цене 1 – сок стоит 80рублей. Вы берете 2 упаковки, получается вроде как по 40 рублей. Потом смотрите рядышком – стоит тот же сок, только другой марки по 39 рублей. Где же тут выгода? – да нигде. Это простой развод.
2) «Подарок». Например: каждому купившему телевизор DVD в подарок. Такой же развод. Закупили пару месяцев назад партию DVD, а их не покупают – вот и акция. И запомните, это даже не подарок. Цена DVD включена в стоимость телевизора. В итоге вы оплатили товар, который хотят сплавить. А еще лучше когда предлагаю в подарок услугу по настройке техники, которую также заранее включают в цену товара.

Это краткий экскурс по «так называемым» акциям и скидкам в магазинах. Но не все магазины занимаются таким обманом потребителей, есть крупные иностранные компании, у которых в России свои магазины, им не с руки обманывать. Однако за них это делают русская администрация.

Итак, главный вопрос, действительно ли есть настоящие скидки, и можно ли их получить обычному обывателю. Отвечаем – да. Это можно сделать, и даже не очень трудно.

Правильная покупка в магазине.

Давайте разберёмся как получать акции в магазинах электроники. В любом магазине розничной торговли присутствует «вертикаль власти». Как правило, это – директор > зам директора > директор по продажам > начальник отдела > старший продавец > продавец.

Есть такой непреложный закон торговли, его объясняют всем новым продавцам. Любой клиент, который готов совершить покупку на сумму выше 30 тысяч – имеет право на скидку и особое отношение. Вот только это очень редко знают сами покупатели, сейчас мы объясним почему.

Как рассчитывается зарплата продавцов.

Продавцы и старшие продавцы – сидят на окладе либо на % от продаж, вне зависимости от того какая сумма продажи.

Руководители отделов – вот в них все и дело, почему трудно получить скидку. Их зарплата зависит от продаж товара с «положительной маржой». Если по простому – чем больше накрутка магазина – тем выше маржа. Соответственно если сделать скидку – маржа понизится, и это отразится на зарплате начальника отдела. А кто же захочет себе зарплату резать? Вот и стараются они любым способом не допустить никаких скидок.

Директор по продажам – его зарплата рассчитывается от оборота магазина, и от маржи практически не зависит. Ему выгоднее давать скидки и брать общим объемом продаж.

Какой же отсюда можно сделать вывод?

Все очень просто, если Вы собираетесь совершить крупную покупку (например закупить технику в новую квартиру), и не пользуетесь Интернет магазинами (кстати в Интернет магазинах потому и дешевле все, что очень мала накрутка магазина, они берут объемом продаж) – обращайтесь напрямую к директору/зам.директора/директору по продажам магазина. Они пойдут Вам навстречу, не обращая внимания на начальника отдела, поскольку это выгодно и начальнику и Вам.

Вы – дешевле заплатите, руководство – получит ощутимую прибавку к общим продажам магазина.

Главное не бойтесь заводить разговор о скидке, только обсуждайте её с человеком, который принимает решения, а не с продавцами или руководителем отдела.

Добавить комментарий

Можно использовать следующие HTML-теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>